第三講:基于法律走向結(jié)合客情關(guān)系運(yùn)作控標(biāo)技能提升
一、五步中標(biāo)的致勝法則
尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)
二、項(xiàng)目控標(biāo)與反控標(biāo)
1. 控標(biāo)概念2. 控標(biāo)四個(gè)方向
3. 控標(biāo)邏輯4. 反控標(biāo)的依據(jù)
三、項(xiàng)目中標(biāo)率的測(cè)算
1. 招標(biāo)評(píng)審方法的確定2. 經(jīng)評(píng)審最低價(jià)
3. 綜合得分計(jì)價(jià)4. 資格條件
5. 客觀分計(jì)算6. 主觀分計(jì)算
案例分享:如果客觀分得分不滿是否能中標(biāo)?
四、招標(biāo)文件分析
1. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)要素
2. 招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯
3. 招標(biāo)文件本質(zhì)特征
工具:拆分招標(biāo)文件的表格
五、控標(biāo)思路總結(jié)
1. 項(xiàng)目拆分視角下控標(biāo)
2. 項(xiàng)目參數(shù)視角下控標(biāo)
3. 證書分值分析法下控標(biāo)
4. 響應(yīng)審查視角下控標(biāo)
案例分析:某企業(yè)的必選文件你認(rèn)為有“內(nèi)定”么?
六、目前項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
1. 批準(zhǔn)制項(xiàng)目資金來(lái)源
2. 審批制項(xiàng)目資金來(lái)源
3. 審核制項(xiàng)目資金來(lái)源
4、核準(zhǔn)制項(xiàng)目資金來(lái)源
第四講:DeepSeek應(yīng)用與高質(zhì)量標(biāo)書編寫
一、DeepSeek文件拆解能力
1. 資格條款拆解
2. 廢標(biāo)條款拆解
3. 方案條款拆解
思考與分析:搜索DeepSeek唐伯虎點(diǎn)秋香,結(jié)果是什么?為什么?
二、標(biāo)書編制的準(zhǔn)備工作
1. 分版塊——專業(yè)人員做專業(yè)事情
2. 分時(shí)間——切記留余地,切忌突擊趕
3. 定責(zé)任——人員、內(nèi)容、時(shí)間分別制定
4. 定目錄——文件目錄與得分目錄同等重要
5. 重檢查——高分考卷檢查很重要
工具:得分索引表的重要意義
三、投標(biāo)文件基本組成
1. 投標(biāo)函
2. 法定代表人授權(quán)(等)
3. 聯(lián)合體證明(如有)
4. 投標(biāo)保證金
5. 資格審查資料
6. 投標(biāo)方案
1)價(jià)格文件
2)商務(wù)文件
3)技術(shù)文件
7. 投標(biāo)人須知前附表其他文件
四、投標(biāo)方案的靈魂與DeepSeek搜索路徑統(tǒng)一
1)輸入指令羅列投標(biāo)框架
2)結(jié)合需求確定方案主題
3)利用DeepSeek降維分解主題
4)結(jié)合得分點(diǎn)拆解子方案
五、高質(zhì)量投標(biāo)文件提點(diǎn)
1. 直觀簡(jiǎn)潔2. 專業(yè)定制
3. 圖文并茂4、重點(diǎn)凸出 ?
六、投標(biāo)人須知的把控點(diǎn)
1. 前附表的內(nèi)容設(shè)置
2. 投標(biāo)保證金
3. 財(cái)務(wù)資信證明
4. 廢標(biāo)條款設(shè)計(jì)
七、技術(shù)需求的把控點(diǎn)
1. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)2. 產(chǎn)品功能
3. 偏離表設(shè)計(jì)4. 服務(wù)保障
第五講:投標(biāo)中的控制要領(lǐng)
一、開標(biāo)時(shí)的把控點(diǎn)
1. 線下開標(biāo)的提前踩點(diǎn)
2. 線下開標(biāo)的臨場(chǎng)處理
3. 線下開標(biāo)的對(duì)手了解
4. 線上開標(biāo)的注意事項(xiàng)
5. 線上開標(biāo)的系統(tǒng)操作
二、評(píng)標(biāo)時(shí)的把控點(diǎn)
1. 評(píng)標(biāo)專家在想什么
2. 評(píng)標(biāo)專家怎么看評(píng)標(biāo)
案例分析:兩種客情的四象限判斷
案例討論:針對(duì)一份招標(biāo)文件從六個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解,小組進(jìn)行評(píng)議。
第六講:情景演練與行動(dòng)計(jì)劃
1. 情景演練
沙盤模擬從立項(xiàng)到投標(biāo)質(zhì)疑,小組抽簽扮演不同角色
2. 每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總
3. 評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
4. 評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組