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導(dǎo)入：課前問題調(diào)查、、分組組建

第一講：投標(biāo)中常見的核心法條解析

1、招標(biāo)流程簡介

2、招投標(biāo)中的時(shí)間約定

1) 招法體系

2）政采體系

3、澄清和修改

4、歧視性、傾向性條款

1）招法體系

2）政采體系

5、評(píng)標(biāo)時(shí)的澄清

6、不足3家的約定

7、評(píng)定原則

8、中標(biāo)結(jié)果公示內(nèi)容

第二講:?招投標(biāo)最新政策解析

1．招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競爭審查規(guī)則

1）針對(duì)于政策中所涉及到的七大版塊

2）政策中對(duì)投標(biāo)人的利弊分析

2．政府采購合作創(chuàng)新采購方式管理暫行辦法

1）合作創(chuàng)新分為哪兩個(gè)階段

2）合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則

3）合作創(chuàng)新對(duì)供應(yīng)商的機(jī)遇

3．國務(wù)院頒發(fā)的招投標(biāo)創(chuàng)新體制完善機(jī)制

1）總體要求2）未來發(fā)展的方向

4.政府采購領(lǐng)域未來三年的行動(dòng)計(jì)劃方案

1）行動(dòng)計(jì)劃的主要內(nèi)容

2）政府采購領(lǐng)域的政策措施

第三講：評(píng)標(biāo)過程揭秘

一、評(píng)標(biāo)原則流程

1. 評(píng)定原則

1）評(píng)定一致

2）評(píng)定分離

3）雙盲評(píng)審

2. 評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成來源

1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成及原理

2）評(píng)標(biāo)委員會(huì)的形成過程

案例模擬1結(jié)合一個(gè)實(shí)際的招標(biāo)項(xiàng)目，模擬專家打分

3. 評(píng)標(biāo)基本流程和方法

1）評(píng)標(biāo)流程介紹

2）評(píng)標(biāo)方法介紹

二、評(píng)標(biāo)各方心態(tài)

1. 評(píng)委心態(tài)

1）三看

2）三怕

2. 業(yè)主代表心態(tài)

3. 招標(biāo)機(jī)構(gòu)心態(tài)

三、評(píng)標(biāo)過程揭秘

1. 棘手問題處理流程

2. 主觀客觀分

1）主觀分和客觀分

2）拉分技巧

3. 區(qū)別對(duì)待

1）主觀分的區(qū)別對(duì)待

2）商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別對(duì)待

小組討論和分享：評(píng)標(biāo)揭秘完了，作為投標(biāo)人，為了提高中標(biāo)率，準(zhǔn)備怎么做？哪些因素決定了最后的中標(biāo)結(jié)果？

第四講：招標(biāo)文件分析

一、招標(biāo)文件構(gòu)成

1. 三位一體

1）招標(biāo)方的采購需求（控招標(biāo)）

2）投標(biāo)人的投標(biāo)指引（控投標(biāo)）

3）評(píng)委的評(píng)審依據(jù)（控評(píng)標(biāo)）

案例：茶壺里煮餃子，倒不出來了

2. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)

1）物理形式結(jié)構(gòu)

2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)

二、核心內(nèi)容講解

1. 資格條件

1）資格條件分類

2）資格條件詳述

2. 實(shí)質(zhì)性條款

1）商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款

2）技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款

3. 評(píng)分辦法

1）權(quán)重、分布、分點(diǎn)

2）主觀分與客觀分

3）層級(jí)、范圍、數(shù)字、和與或

4、澄清應(yīng)用

1）答疑解惑

2）拖延時(shí)間

3）整體判斷

案例：招標(biāo)文件中的“歧義”

第五講：招標(biāo)文件設(shè)計(jì)

一、核心內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 設(shè)計(jì)原則

2. 法律排斥條件

1）法律法規(guī)的約定

2）法律法規(guī)的巧妙利用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼

2）求同存異

實(shí)戰(zhàn)模擬作業(yè)：“知己知彼，求同存異“

4. 落地技巧

1) 積小勝為大勝

2）顯性因素隱形化

案例：通信行業(yè)人力資源類項(xiàng)目常見控標(biāo)條款分析

二、控標(biāo)邏輯及控標(biāo)模型

1. 控標(biāo)邏輯

2.?控標(biāo)模型

三、實(shí)施策略和方法

1. 尋找優(yōu)質(zhì)客戶

1）客戶維度

2）技術(shù)維度

3）產(chǎn)品維度

4）競爭對(duì)手維度

2.?發(fā)展客戶關(guān)系

1）招標(biāo)人內(nèi)部招標(biāo)關(guān)系圖梳理

2）常用工具介紹