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導(dǎo)入：每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題！

第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識及中標(biāo)技能總覽圖

一．招投標(biāo)的基本概念

1．現(xiàn)行《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》的評標(biāo)、定標(biāo)制度的解析

2．推行評定分離制度的必要性

3．《招標(biāo)投標(biāo)法》修改草案中的“評定分離”條文解析

4．招投標(biāo)的基本程序

1）招標(biāo)2）投標(biāo)3）開標(biāo)4）評標(biāo)5）中標(biāo)6）簽訂合同

5．公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)

1）邀請招標(biāo)的適用條件

2）如何產(chǎn)生邀請招標(biāo)的供應(yīng)商名單？

6．電子招投標(biāo)

1）電子招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)

2）電子招投標(biāo)與紙質(zhì)招投標(biāo)的優(yōu)劣對比

3）電子招投標(biāo)軟件平臺對串通投標(biāo)的分析

4）串通投標(biāo)的法律規(guī)定及法律風(fēng)險

二．我國招投標(biāo)的法律體系框架

1．三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1）財政部2）發(fā)改委3）商務(wù)部4）三者的區(qū)別與聯(lián)系

2．四級招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1）國家級

2）國務(wù)院級

3）地方性法規(guī)/部門規(guī)章

4）地方政府規(guī)章

3．我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍

4．我國常見的8種采購方式及異同分析表

三．招投標(biāo)最新政策解析

1．招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競爭審查規(guī)則（5月1號實施）

1）針對于政策中所涉及到的七大版塊

2）政策中對投標(biāo)人的利弊分析

2．政府采購合作創(chuàng)新采購方式管理暫行辦法（6月1號實施）

1）合作創(chuàng)新分為哪兩個階段

2）合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則

3）合作創(chuàng)新對供應(yīng)商的機(jī)遇

3．國務(wù)院頒發(fā)的招投標(biāo)創(chuàng)新體制完善機(jī)制

1）總體要求2）未來發(fā)展的方向

4.政府采購領(lǐng)域未來三年的行動計劃方案

1）行動計劃的主要內(nèi)容2）政府采購領(lǐng)域的政策措施

四、中標(biāo)技能總覽圖

1．招投標(biāo)活動中的利益相關(guān)方分析

1）采購人的核心利益

2）評標(biāo)專家的核心利益

3）招標(biāo)人的核心利益

4）投標(biāo)人的核心利益

5）監(jiān)管人的核心利益

2．投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動的利益訴求與基本邏輯

3．企業(yè)參與項目招投標(biāo)的外在環(huán)境

4．中標(biāo)四項技能總覽圖

課堂活動：請每個小組根據(jù)畫出一幅中標(biāo)四項技能總覽圖

第二講：核心控標(biāo)的技能與策略

一、項目控標(biāo)的技巧與方法

1．控標(biāo)的關(guān)鍵人及對策

1）拿下甲方關(guān)鍵人物

2）指派評標(biāo)現(xiàn)場的業(yè)主代表

3）招標(biāo)代理的正反作用

4）聯(lián)合友商共同出擊

5）提前“接觸”評標(biāo)專家？

2．控標(biāo)的招投標(biāo)流程、招投標(biāo)文件的控標(biāo)策略

1）采購方式的選擇策略

2）政府采購中的中小企業(yè)扶持問題

3）招標(biāo)文件的競爭優(yōu)勢植入及法律風(fēng)險規(guī)避

4）如何發(fā)揮產(chǎn)品的功能和性能優(yōu)勢進(jìn)行控標(biāo)

5）利用貨物項目轉(zhuǎn)化為服務(wù)項目進(jìn)行控標(biāo)

6）利用投標(biāo)文件的技術(shù)方案進(jìn)行控標(biāo)

二、招標(biāo)文件的控標(biāo)風(fēng)險及對策

案例討論：招標(biāo)文件控標(biāo)過頭后的悲慘遭遇

1．將企業(yè)的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為招投標(biāo)優(yōu)勢

2．優(yōu)勢控標(biāo)的五個維度：公司、產(chǎn)品、服務(wù)、人員、項目

3．綜合評分得分類別及控標(biāo)對策：客觀分、主觀分、價格分

4．中級謀篇布局策略——數(shù)學(xué)家的游戲

5．控標(biāo)的法律風(fēng)險提示

1）《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》第32條

2）《政府采購法實施條例》第20條

6．政府采購項目的特殊違法風(fēng)險

1）財政部87號令第17條

2）財政部87號令第55條

3）《政府采購促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展管理辦法》

7．地方政府采購及公共資源交易中心發(fā)布的負(fù)面清單

8．控標(biāo)合法化及相應(yīng)的規(guī)避策略

1）合法化基本原理

2）合法化的5種具體方法

案例練習(xí)：請改進(jìn)有法律風(fēng)險的評分規(guī)則