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第二講：分析招標(biāo)文件的技能修煉

一．編寫招標(biāo)文件

1．編寫招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵

1）資格條件

2）評分標(biāo)準(zhǔn)

2．編寫評分標(biāo)準(zhǔn)的法律法規(guī)風(fēng)險

1）《政府采購法》中的禁止性規(guī)定

2）《招標(biāo)投標(biāo)法》中的禁止性規(guī)定

3）地方性負(fù)面清單的規(guī)定

3. 編寫招標(biāo)文件的違法阻卻因素

1）招標(biāo)公司的阻卻；

2）公共資源交易中心的阻卻；

二．分析招標(biāo)文件的關(guān)鍵點

工具練習(xí)：通過《招標(biāo)文件分析表》分析掛網(wǎng)后的招標(biāo)文件

1．關(guān)鍵點分析——評分標(biāo)準(zhǔn)

1）分析報價得分；

2）分析客觀得分；

3）分析主觀得分；

2．不利評分因素的質(zhì)疑

1）質(zhì)疑的法律依據(jù)；

2）如何質(zhì)疑客觀得分；

工具練習(xí)：使用質(zhì)疑函范本編寫質(zhì)疑函

3）如何質(zhì)疑主觀得分；

4）違法不明顯時的質(zhì)疑辦法；

3．質(zhì)疑招標(biāo)文件的若干問題

1）質(zhì)疑招標(biāo)文件的風(fēng)險及規(guī)避策略；

2）質(zhì)疑招標(biāo)文件的目的性分析；

3）質(zhì)疑招標(biāo)文件的時效性。

第三講：編寫投標(biāo)文件的技能修煉

一．編寫商務(wù)部分的技巧

課堂練習(xí)：奇葩廢標(biāo)30問？

1．法定廢標(biāo)的若干情形

1）招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形；

2）政府采購法中的廢標(biāo)情形；

2．約定廢標(biāo)的情形

1）從評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形

2）形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查

3．容易忽視的細(xì)節(jié)錯誤分析

4．提升專家評標(biāo)效率的寫標(biāo)技巧——評標(biāo)索引表

5．超出性材料的處理技巧

二．編寫技術(shù)部分的技巧

1. 專家是如何評閱標(biāo)書的

1）專家評標(biāo)的時間長度

2）多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅

3）翻標(biāo)書還是看標(biāo)書？

4）專家評閱投標(biāo)書的一般順序——先客后主

5）客觀分的評閱方式

6）主觀分的評閱方式

2. 優(yōu)勢競爭格局下的編寫技巧

1）招標(biāo)書與投標(biāo)書相呼應(yīng)；

2）體現(xiàn)針對性的兩大要領(lǐng)；

3. 劣勢競爭格局下的編寫技巧

1）識別評分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”

2）體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)

3）增加投標(biāo)書的翻閱感

三．投標(biāo)報價

1．基于公司維度的報價策略

1）盈利型

2）競爭型

3）生存型

2．基于項目維度的報價策略

1）圍控型

2）競爭型

3）沖擊型

3．評分標(biāo)準(zhǔn)對投標(biāo)報價的影響

第四講：解析評標(biāo)專家的技能修煉

一．投標(biāo)演講

案例討論：千萬級PLM項目大單，你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講？

1．投標(biāo)演講常犯的3大錯誤

2．設(shè)計一場投標(biāo)演講的4個步驟

二．解析評標(biāo)的內(nèi)在邏輯

案例討論：通過專家實現(xiàn)逆襲？

1. 專家是如何選擇的；

情景演練：專家是如何評標(biāo)的？

2. 專家評標(biāo)的4步過程解析；

3. 評標(biāo)過程中的法律問題；

4. 專家評標(biāo)時的2大顧慮；

5. 評標(biāo)專家的4種類型；

6. 評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法分析；

第五講：中標(biāo)結(jié)果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧

一．質(zhì)疑與異議

1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別；

2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議；

3. 開標(biāo)過程的質(zhì)疑與異議；

4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議；

5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫；

6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù)；

二．投訴與行政決定

1. 受理投訴的行政機關(guān)；

2. 招標(biāo)文件的投訴；

3. 開標(biāo)過程的投訴；

4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴；

5. 投訴書的編寫；

6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書；

第六講：課后行動計劃

1．待解問題答疑

2．總結(jié)本次培訓(xùn)的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．總結(jié)本次培訓(xùn)后的三點工作改進(jìn)計劃，小組內(nèi)相互傳閱