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導入： 提問調(diào)研互動（不中標是被廢標的多還是打分低的多）

第一講：招標文件剖析

一、無所不能的招標文件

1. 招標人的采購意圖

2. 投標人編制投標文件的依據(jù)

3. 評標委員會的評審依據(jù)

案例：評標現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)評分標準不科學怎么辦

二、招標文件的標準模板

1. 工程類

2. 貨物類

1）國內(nèi)標

2）國際標

3. 服務(wù)類

三、招標文件的結(jié)構(gòu)

1. 招標文件的形式結(jié)構(gòu)

1）招標公告

2）投標人須知（前附表）

3）評標辦法

4）合同格式條款

5）供貨要求

6）投標文件格式

2. 招標文件的邏輯結(jié)構(gòu)

1）資格條件

2）實質(zhì)性條款

3）評分辦法

實戰(zhàn)模擬：制定一份簡易版評分辦法

四、評分辦法剖析

1. 形式結(jié)構(gòu)

1）價格分的種類和設(shè)置方法

案例：各種“花式”價格分設(shè)置辦法

2）商務(wù)分的種類

3）技術(shù)分的種類

2. 邏輯結(jié)構(gòu)

1）客觀分

2）主觀分

案例：主觀分和客觀分評委打分時的區(qū)別對待

第二講：投標文件的三重境界

討論和分析：投標文件常見錯誤匯總并及原因分析

一、投標文件的檔次

1. 不違法

1）圍標和串標

案例：計算機mac地址相同認定的串標

案例：同一計價軟件引起的串標認定

2）法律約定違法的情況

2. 不廢標

1）法律約定投標被廢標的情況

案例：常規(guī)廢標情況匯總

2）招標文件中的廢標項

案例：隱藏在招標文件中各種廢標項匯總

3. 得高分

4. 中標

二、投標文件的形式要求

1. 目錄

2. 商務(wù)部分

1）資質(zhì)證明材料

2）業(yè)績證明材料

3）投標報價明細表

4）商務(wù)條款響應(yīng)表

5）其它

3. 技術(shù)部分

1）技術(shù)方案

2）技術(shù)條款偏離表

3）項目施工組織及人員安排

4）售后服務(wù)與培訓方案

5）其它

案例分析：針對廣西招標文件特點，對一份招標文件現(xiàn)場進行分析

三、投標文件的邏輯要求

1. 資格要求

2. 實質(zhì)性條款

3. 評分材料

1）響應(yīng)性材料

2）證書證明型材料

3）資料證明型材料

4）方案證明型材料

案例模擬：針對一份招標文件，列出投標文件目錄和主要結(jié)構(gòu)框架

第三講：投標文件編制的四大要領(lǐng)

一、一個完整的流程

小組討論：完整的招標文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的

1. 完整流程展示

1）流程圖

2）細節(jié)注意點

2. 標書分析會

1）是否質(zhì)疑

2）是否投標

案例分析：招標文件中主要不合理條款匯總及應(yīng)對策略分析

3. 人員分工和時間節(jié)點

1）人員分工

2）時間節(jié)點

二、兩個原則

1.? 2/8原則

小組討論：自己公司投標時哪些材料可以歸到“8”這類

1）為什么要分類

2）怎么分類

3）投標時常見準備材料指導

案例：信用證明/無行賄犯罪記錄/銀行資信證明

2. 互審原則

案例：一份總是出錯的評標報告

1）互審原則

2）互審注意事項

3）互審檢查表

三、三個技巧

1、評標便利性

1）資格條件自查索引表

2）評分項自查索引表

3）注意事項

案例：自我標榜，適得其反

2. 閱標沖擊力

1）格式排版

2）圖表文并茂

3）顏色搭配

4）厚薄問題

3、評分卡位度

1) 付款條件更優(yōu)

2）交貨期更優(yōu)

3）售后服務(wù)/培訓承諾更優(yōu)

四、四個重點

1、重點針對評分辦法中的分數(shù)分布點

1）價格分

2）客觀分

3）主觀分

2、報價的四種因素

1）成本因素

2）對手因素

3）客戶因素

4）占位因素

案例：零元中標

3、不要遺忘附件和清單中的內(nèi)容

4、不要虛假應(yīng)標

1）作假要不得

2）有條件答應(yīng)

案例：啞巴吃黃連，有苦說不出

第四講：招投標電子化

一、招投標電子化

1、目前形勢和發(fā)展趨勢

2、電子化流程介紹

視頻案例：電子化招標流程

二、電子投標流程

1. 網(wǎng)上報名和購買標書

2. 網(wǎng)上上傳投標文件

1）電子簽名

2）文件加密和解密

3. 網(wǎng)上開標

4. 電子評標