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導(dǎo)入： 提問調(diào)研互動(dòng)（不中標(biāo)是被廢標(biāo)的多還是打分低的多）

導(dǎo)入： 思考招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)和我們生活中的招聘和考試有什么相似之處？

第一講：招標(biāo)文件剖析

一、無所不能的招標(biāo)文件

1. 招標(biāo)人的采購(gòu)意圖

2. 投標(biāo)人編制投標(biāo)文件的依據(jù)

3. 評(píng)標(biāo)委員會(huì)的評(píng)審依據(jù)

案例：評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)怎么辦

總結(jié)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)

二、招標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)模板

1. 工程類

2. 貨物類

1）國(guó)內(nèi)標(biāo)

2）國(guó)際標(biāo)

3. 服務(wù)類

三、招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)

1. 招標(biāo)文件的形式結(jié)構(gòu)

1）招標(biāo)公告

2）投標(biāo)人須知（前附表）

3）評(píng)標(biāo)辦法

4）合同格式條款

5）供貨要求

6）投標(biāo)文件格式

2. 招標(biāo)文件的邏輯結(jié)構(gòu)

1）資格條件

2）實(shí)質(zhì)性條款

3）評(píng)分辦法

實(shí)戰(zhàn)模擬：制定一份簡(jiǎn)易版評(píng)分辦法

四、評(píng)分辦法剖析

1. 形式結(jié)構(gòu)

1）價(jià)格分的種類和設(shè)置方法

案例：各種“花式”價(jià)格分設(shè)置辦法

2）商務(wù)分的種類

3）技術(shù)分的種類

2. 邏輯結(jié)構(gòu)

1）客觀分

2）主觀分

案例：主觀分和客觀分評(píng)委打分時(shí)的區(qū)別對(duì)待

實(shí)戰(zhàn)模擬：模擬一回評(píng)標(biāo)委員會(huì)

第二講：投標(biāo)文件的三重境界

討論和分析：投標(biāo)文件常見錯(cuò)誤匯總并及原因分析

一、投標(biāo)文件的檔次

1. 不違法

1）圍標(biāo)和串標(biāo)

案例：計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)

案例：同一計(jì)價(jià)軟件引起的串標(biāo)認(rèn)定

2）法律約定違法的情況

2. 不廢標(biāo)

1）法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況

案例：常規(guī)廢標(biāo)情況匯總

2）招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)

案例：隱藏在招標(biāo)文件中各種廢標(biāo)項(xiàng)匯總

案例：各種“花式”廢標(biāo)條款匯總

3. 得高分

4. 中標(biāo)

二、投標(biāo)文件的形式要求

1. 目錄

2. 商務(wù)部分

1）資質(zhì)證明材料

2）業(yè)績(jī)證明材料

3）投標(biāo)報(bào)價(jià)明細(xì)表

4）商務(wù)條款響應(yīng)表

5）其它

3. 技術(shù)部分

1）技術(shù)方案

2）技術(shù)條款偏離表

3）項(xiàng)目施工組織及人員安排

4）售后服務(wù)與培訓(xùn)方案

5）其它

案例分析：針對(duì)廣西招標(biāo)文件特點(diǎn)，對(duì)一份招標(biāo)文件現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析

三、投標(biāo)文件的邏輯要求

1. 資格要求

2. 實(shí)質(zhì)性條款

1）響應(yīng)性材料

2）證書證明型材料

3）資料證明型材料

3. 評(píng)分材料

1）證書證明型材料

2）資料證明型材料

3）方案證明型材料

案例模擬：針對(duì)一份招標(biāo)文件，列出投標(biāo)文件目錄和主要結(jié)構(gòu)框架