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第四章、投標(biāo)階段的策略及技巧

一．編寫(xiě)商務(wù)標(biāo)

學(xué)員分享：你曾經(jīng)因?yàn)槟男┮蛩乇粡U標(biāo)？

1．法定廢標(biāo)的若干情形

1）《招標(biāo)投標(biāo)法》中的廢標(biāo)情形；

2）《政府采購(gòu)法》中的廢標(biāo)情形；

2．約定廢標(biāo)的情形

1）從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形

2）形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查

3．容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析

4．編寫(xiě)評(píng)標(biāo)索引表

二．編寫(xiě)技術(shù)標(biāo)

1. 專(zhuān)家是如何評(píng)閱標(biāo)書(shū)的

1）專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度

2）多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅

3）翻標(biāo)書(shū)還是看標(biāo)書(shū)？

4）專(zhuān)家評(píng)閱投標(biāo)書(shū)的一般順序——先客后主

5）客觀分的評(píng)閱方式

6）主觀分的評(píng)閱方式

2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略

1）招標(biāo)書(shū)與投標(biāo)書(shū)相呼應(yīng)；

2）體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)；

3. 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略

1）識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”

2）體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)

3）增加投標(biāo)書(shū)的翻閱感

三．投標(biāo)報(bào)價(jià)

1．基于公司維度的報(bào)價(jià)策略

1）盈利型

2）競(jìng)爭(zhēng)型

3）生存型

2．基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略

1）圍控型

2）競(jìng)爭(zhēng)型

3）沖擊型

3．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響

第五章、掌握疫情下采購(gòu)?fù)稑?biāo)全流程

一．評(píng)標(biāo)委員會(huì)是如何組建的

1．《招標(biāo)投標(biāo)法》中的評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建

2．《政府采購(gòu)法》中的評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建

二．解析專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯

1. 專(zhuān)家是如何選擇的；

情景演練：專(zhuān)家是如何評(píng)標(biāo)的？

2. 專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析；

3. 評(píng)標(biāo)過(guò)程中的法律問(wèn)題；

4. 專(zhuān)家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮；

5. 評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的4種類(lèi)型；

6. 評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析；

第六章、 投標(biāo)中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

案例討論：未中標(biāo)后，你會(huì)選擇質(zhì)疑、投訴嗎？為什么？

一．質(zhì)疑與異議

1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別；

2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議；

3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的質(zhì)疑與異議；

4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議；

5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫(xiě)；

6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù)；

二．投訴與行政決定

1. 受理投訴的行政機(jī)關(guān)；

2. 招標(biāo)文件的投訴；

3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的投訴；

4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴；

5. 投訴書(shū)的編寫(xiě)；

6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書(shū)

第七章、投標(biāo)中的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

1．待解問(wèn)題答疑

2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱

3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱