97超开公碰在线视频,国产精品综合在线,国产模特私拍福利写真,在线亚洲精品视频

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！

第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及控標(biāo)策略總覽圖

一、招投標(biāo)的基本概念

1. 招投標(biāo)制度的起源

2. 我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史

1）第一階段：招投標(biāo)制度初步建立

2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展

3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善

3. 招投標(biāo)的基本程序

1）招標(biāo)

2）投標(biāo)

3）開標(biāo)

4）評(píng)標(biāo)

5）中標(biāo)

6）簽訂合同

4. 招標(biāo)的方式

1）公開招標(biāo)

2）邀請(qǐng)招標(biāo)

思考：你知道評(píng)審和評(píng)標(biāo)的區(qū)別是什么嗎？

5. 可以不招標(biāo)的情形

1）招投投標(biāo)法規(guī)定的不招標(biāo)情形

2）政府采購(gòu)規(guī)定的不招標(biāo)情形

3）機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)中的不招標(biāo)情形

6. 電子化招投標(biāo)

二、招投標(biāo)的法律體系框架

1. 三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1）財(cái)政部

2）住建部

3）商務(wù)部

4）三者的區(qū)別與聯(lián)系

2. 四級(jí)招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1）國(guó)家級(jí)

2）國(guó)務(wù)院級(jí)

3）部委級(jí)

4）地方級(jí)

5）如何快速掌握投標(biāo)中最核心的法律法規(guī)

三、控標(biāo)策略總覽圖

1. 招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析

1）采購(gòu)人的核心利益

2）評(píng)標(biāo)專家的核心利益

3）招標(biāo)人的核心利益

4）投標(biāo)人的核心利益

5）監(jiān)管人的核心利益

2. 招投標(biāo)活動(dòng)中，利益相關(guān)方的作用分析

1）采購(gòu)人在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用

2）評(píng)標(biāo)專家在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用

3）招標(biāo)人在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用

3. 控標(biāo)策略總覽圖

課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅控標(biāo)策略總覽圖

?

第二講：招標(biāo)階段核心控標(biāo)技能與實(shí)用工具

一、控制客戶關(guān)系

案例討論：兩個(gè)部門踢皮球，你該怎么辦？

1. 發(fā)展內(nèi)線/線人

1）誰(shuí)是線人？

2）線人特點(diǎn)

3）線人價(jià)值

2. 搜集信息

1）主要參與人的角色

2）主要參與人的性格

3）項(xiàng)目基本需求情況

3. 勾畫組織結(jié)構(gòu)及影響力圖

4. 商務(wù)公關(guān)

1）商務(wù)公關(guān)基本原理

2）基本溝通對(duì)策

工具：公關(guān)八式

工具：公關(guān)效果判斷

3）防止被客戶忽悠

5. 發(fā)展導(dǎo)師/教練

1）導(dǎo)師與線人的區(qū)別

2）導(dǎo)師的三大作用

3）導(dǎo)師提供幫助的五大理由

二、控制招標(biāo)文件

1. 招標(biāo)文件的四大組成部分

1）格式條款

2）項(xiàng)目需求（包含：商務(wù)需求與技術(shù)需求）

3）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4）附件模板

2. 招標(biāo)文件的編寫單位

1）采購(gòu)人

2）招標(biāo)人

3）評(píng)審專家

3. 招標(biāo)文件控制的四個(gè)方向和一個(gè)約束

1）控制資格條件

2）控制技術(shù)指標(biāo)/技術(shù)需求

案例討論：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不滿足技術(shù)指標(biāo)，但強(qiáng)行應(yīng)標(biāo)，應(yīng)該怎么辦？

3）控制商務(wù)指標(biāo)/商務(wù)需求

4）控制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

5）招標(biāo)文件控制的法律約束

4. 博弈招標(biāo)人

1）三種不同類型招標(biāo)人之間的區(qū)別

2）博弈招標(biāo)代理公司的策略

3）博弈采購(gòu)部（門）的策略

4）博弈（政府）采購(gòu)中心的策略

案例討論：招標(biāo)人對(duì)采購(gòu)人的要求置之不理，堅(jiān)持使用“標(biāo)準(zhǔn)版”招標(biāo)文件，應(yīng)該怎么辦？