第一章、新政策下法律知識及質(zhì)疑、投訴流程
1、新政策下法律法規(guī)及政策的構(gòu)成體系
2、《政府采購法》與《招標投標法》的銜接與各自管轄范圍
3、法律規(guī)定不同的四類采購項目
4、《招標投標法》和《招標投標法實施條例》規(guī)定的依法必須招標的工程項目
5、《政府采購法》和《政府采購法實施條例》規(guī)定的必須招標項目的數(shù)額標準
6、《必須招標的工程項目規(guī)定》和《必須招標的基礎設施和公用事業(yè)項目范圍規(guī)定》對于依法必須招標的工程招標范圍和規(guī)模的規(guī)定
7、《招標投標法》和《政府采購法》對于邀請招標和可以依法不招標的法律規(guī)定
8、《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》的頒布對政府采購項目投標的變化
9、招標投標爭議的分類
10、表達和解決民事爭議的方式
11、企業(yè)招標和政府采購工程招標的異議程序
12、異議的法律要件和注意事項
13、工程建設項目的投訴
14、投訴的法律要件和受理機關(guān)
15、《工程建設項目招標投標活動投訴處理辦法》對于投訴書內(nèi)容的要求
16、工程建設項目招標投標投訴不予受理的情形
17、工程建設項目招標投標的投訴處理結(jié)果
18、《政府采購法》對于政府采購詢問與質(zhì)疑的規(guī)定
19、質(zhì)疑與異議的區(qū)別
20、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購質(zhì)疑函范本和內(nèi)容要求
21、政府采購的質(zhì)疑和投訴的提出主體和受理主體
22、《政府采購法》對于政府采購項目的投訴的規(guī)定
23、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購投訴書范本和內(nèi)容要求
24、《政府采購質(zhì)疑和投訴辦法》政府采購投訴受理條件
25、政府采購投訴的處理程序和處理結(jié)果
26、招標投標項目行政爭議的解決-行政復議與行政訴訟
案例分享+問題互動+實戰(zhàn)演練
第二部分、控標技巧
1、招標投標活動的實質(zhì)
2、怎么理解招標投標活動的傾向性
3、招標方的弱點透視
4、招標方對投標方的依賴性
5、投標方的主觀能動性及任務
6、與招標方的前期接觸
7、招標項目信息的搜尋與篩選
8、投標團隊的組成與分工
9、利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系
10、了解招標方組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工
11、與招標方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系
12、項目投標策劃案與行動計劃
13、探索招標方的技術(shù)及其他采購需求
14、對招標方需求的引導與控制
15、技術(shù)交流引導對方走向自己擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點
16、抓住關(guān)鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點
17、盡可能介入到招標文件的編制并提出建議
18、分析我們的產(chǎn)品或方案的優(yōu)劣勢
19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異
20、將招標方認可的我方優(yōu)勢與特點植入招標文件的方法
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21、正法歪用的評標規(guī)則設計
22、在合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面控標。
案例分析：某上市公司的項目投標流程/案例分析：兩個業(yè)務經(jīng)理的投標悲喜劇/量表測試：人際風格類型/實戰(zhàn)演練：控標總練習
第三部分、應標技巧
1、招標文件的閱讀理解與分析
2、招標方招標意圖的判定和傾向性分析
3、研究主觀評分項以獲得更高的主觀分
4、分析招標文件中會導致廢標及合同執(zhí)行風險的因素
5、明確競爭策略與投標方案
6、報價策略和報價水平的確定
7、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等）
8、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）
4008-109-688